姑娘你漂亮 - 2007-12-11 13:49:00
根据中国互联网发展统计调查报告，截至2007年6月，中国网民人数已经达到1.62亿，网民规模位居世界第二。网民上网地点最大变化是网吧比例明显上升，超过1/3（37.2%）的网民表示经常去网吧上网，比2006年12月的32.3%高了5个百分点，第一次超过网民在工作单位上网的比例，成为第二大上网场所。目前，中国证照齐全且备案注册的网吧数量12万余家，全国网吧电脑终端数量共计1200万余台。
“自律、规范、创新、和谐”成为行业主旋律，网吧产业正往正规化、连锁化、规模化方向发展，它给网吧行业增值及广告业务带来了前所未有的发展契机。网吧终端线上广告媒体将成为“网吧分众”异军突起，成为行业新的增长点，其中，百度联盟便是其中的佼佼者。
网吧线上广告四大优势
网吧线上广告相对于其他媒体的广告有哪些优势呢？（请见图一）第一，受众精确。69%的网吧用户介于19-25岁之间，82%介于16-25岁，这个年龄层非常年轻。第二，广告形式丰富。线上广告形式多样且具有互动性，可提供灵活的地域组合，摆脱现有广告模式的设定和限制。第三，效果可测。通过线上监控手段可向广告主提供精准的广告投放数据。第四，性价比高。与传统广告相比，网吧线上广告具有性价高特性，CPM（广告显示1000次所应付的费用）仅为电视广告的1/20-1/30。网吧一台终端电脑一天平均使用人次接近三人，也就是，在一台网吧电脑投放广告的效果是家庭电脑的三倍。
需求一：满足网游广告主日益增长的市场需求（请见图二）。网吧行业内最大的内容应用是网络游戏，其次上网聊天、交友，影视剧等影音娱乐排第三，这种情况表明网吧人群具有强烈的游戏和交往目的性。随着网吧行业的迅速发展，网游厂商对在网吧投入广告的需求越来越大。游戏厂商传统推广方式是采取地面推广，比如说金山和征途，做得很成功，但人力物力的耗费非常大，不是小游戏厂商力所能及的，而在网吧投入线上广告，合理配制资源，可以实现在一周之内，把某一款新的游戏的影响力覆盖到全国，从大中城市，到市县的网吧终端，大大缩减游戏厂商的运营时间，提高运营的效率。目前，网吧线上广告业务已成功服务过多家游戏运营商，业务模式日趋成熟。
需求三：单一网吧销售广告存在瓶颈（请见图四）。个体网吧规模小，业务体系支撑有限，缺乏广告主。为什么单个网吧在游戏厂商面前往往无力商谈广告费？网络游戏厂商把自己定位为广告主，不是说不分钱给网吧，只是没有找到合理的分成方式，或者回报方式，不知道如何评估网吧的贡献，这是关键问题。再者，单个网吧电脑数量有限，跟广告主谈判的筹码有限。
让网吧线上广告资源可运营
百度联盟与网吧合作的线上广告业务模式是怎样？百度联盟通过与各类的网吧管理软件和连锁网吧合作，让网吧用户设置搜索为百度，引导网吧网民使用百度搜索，当网民点击了搜索结果页的竞价排名广告，为百度带来收入，百度联盟将按约定比例与合作伙伴分成。
这种线上广告业务合作形式包括：1、将网吧IE浏览器首页默认为百度主页，网民点击电脑终端IE图标即可使用百度搜索引擎。2、在网吧管理软件上捆绑超级搜霸和搜索伴侣（sobar/iebar），当网吧在安装各类管理软件时在客户机IE浏览器上安装以上两种插件。3、在网吧终端展现量大的软件界面上加载搜索框，如：游戏菜单上加载搜索框。4、网吧终端桌面放置百度搜索桌面快捷方式，用户点击快捷方式直接链接到百度主页。（请见图五）
“自律、规范、创新、和谐”成为行业主旋律，网吧产业正往正规化、连锁化、规模化方向发展，它给网吧行业增值及广告业务带来了前所未有的发展契机。网吧终端线上广告媒体将成为“网吧分众”异军突起，成为行业新的增长点，其中，百度联盟便是其中的佼佼者。
网吧线上广告四大优势
网吧线上广告相对于其他媒体的广告有哪些优势呢？（请见图一）第一，受众精确。69%的网吧用户介于19-25岁之间，82%介于16-25岁，这个年龄层非常年轻。第二，广告形式丰富。线上广告形式多样且具有互动性，可提供灵活的地域组合，摆脱现有广告模式的设定和限制。第三，效果可测。通过线上监控手段可向广告主提供精准的广告投放数据。第四，性价比高。与传统广告相比，网吧线上广告具有性价高特性，CPM（广告显示1000次所应付的费用）仅为电视广告的1/20-1/30。网吧一台终端电脑一天平均使用人次接近三人，也就是，在一台网吧电脑投放广告的效果是家庭电脑的三倍。
图一
需求一：满足网游广告主日益增长的市场需求（请见图二）。网吧行业内最大的内容应用是网络游戏，其次上网聊天、交友，影视剧等影音娱乐排第三，这种情况表明网吧人群具有强烈的游戏和交往目的性。随着网吧行业的迅速发展，网游厂商对在网吧投入广告的需求越来越大。游戏厂商传统推广方式是采取地面推广，比如说金山和征途，做得很成功，但人力物力的耗费非常大，不是小游戏厂商力所能及的，而在网吧投入线上广告，合理配制资源，可以实现在一周之内，把某一款新的游戏的影响力覆盖到全国，从大中城市，到市县的网吧终端，大大缩减游戏厂商的运营时间，提高运营的效率。目前，网吧线上广告业务已成功服务过多家游戏运营商，业务模式日趋成熟。
（图二）
（图三）
需求三：单一网吧销售广告存在瓶颈（请见图四）。个体网吧规模小，业务体系支撑有限，缺乏广告主。为什么单个网吧在游戏厂商面前往往无力商谈广告费？网络游戏厂商把自己定位为广告主，不是说不分钱给网吧，只是没有找到合理的分成方式，或者回报方式，不知道如何评估网吧的贡献，这是关键问题。再者，单个网吧电脑数量有限，跟广告主谈判的筹码有限。
（图四）
让网吧线上广告资源可运营
百度联盟与网吧合作的线上广告业务模式是怎样？百度联盟通过与各类的网吧管理软件和连锁网吧合作，让网吧用户设置搜索为百度，引导网吧网民使用百度搜索，当网民点击了搜索结果页的竞价排名广告，为百度带来收入，百度联盟将按约定比例与合作伙伴分成。
这种线上广告业务合作形式包括：1、将网吧IE浏览器首页默认为百度主页，网民点击电脑终端IE图标即可使用百度搜索引擎。2、在网吧管理软件上捆绑超级搜霸和搜索伴侣（sobar/iebar），当网吧在安装各类管理软件时在客户机IE浏览器上安装以上两种插件。3、在网吧终端展现量大的软件界面上加载搜索框，如：游戏菜单上加载搜索框。4、网吧终端桌面放置百度搜索桌面快捷方式，用户点击快捷方式直接链接到百度主页。（请见图五）
图五
| 目前，通过与国内几十家网吧管理软件及连锁网吧、网吧联盟等的合作，百度联盟已经将广告商的产品推送到87238家网吧、740万台网吧电脑终端。联盟网吧行业用户，主要包括计费软件、连锁网吧、连锁网吧、电影平台、网络安全、无盘启动、游戏更新等，其中，杭州顺网便与百度联盟建立了很好的合作关系。 杭州顺网06年12月推出核心产品“网维大师”，随着公司在07年的发展，现产品已经遍及全国1.5万家网吧，拥有200多个地区网吧渠道伙伴。2007年2月，杭州顺网抱着尝试的心态，选择百度联盟作为第一家增值业务的合作伙伴，拓展自身产品渠道的同时，在搜索合作上选择了百度，也为顺网的广告增值业务的发展奠定了一个基础。顺网在07年Q2、Q3网吧覆盖量的飞速发展，与百度合作产生的共赢效益日益体现。 百度网吧电信部门经理乔今强先生认为，与百度联盟合作，发展线上广告业务的收益体现在三个方面，一个是收益的提升。传统的网吧软件盈利模式主要是产品销售，但如果有一家增值提供商能够保证在其他途径的收益，这就大大增强这家网吧软件公司的市场竞争力，这就和传统网吧管理软件的运营模式有本质的区别。第二，品牌的提升。百度在互联网领域拥有非常高的知名度，与百度的合作，为其他的合作奠定了良好的基础。第三，百度联盟在原有收益分成基础上，建立一套完善的激励机制，提升了合作伙伴的内在价值，如百度大联盟认证。 同时，乔今强先生指出，百度联盟优势主要体现在两方面。一，让网吧行业合作伙伴广告资源可运营，网络游戏行业等众多知名的广告主，已经与百度建立了良好的合作关系，帮助合作伙伴流量变现，挖掘广告价值。二，让广告效果可评估，百度联盟强大的业务系统和分析模型全面支撑和保障16余万会员的日常业务运营，并且通过详细的数据报表给广告主提供全面数据监测，让广告效果可评估。详细的数据，让联盟会员知道，每天透过百度这个平台产生收益，同时，让广告主看到，透过哪些渠道投放广告效果是最好的。 尽管让广告资源可运营、广告效果可评估的线上广告业务模式已经浮出水面，但是正如乔今强先生所说的，“根据百度数据，与网吧相关的关键词搜索量一天仅有86,322次，相对百度整体流量规模，可能是微不足道的，这从侧面反映，尽管网吧产业的发展迅速，百度联盟和网吧伙伴也做了很多工作，但是广告界、媒体、其他行业对网吧产业的关注还不够”，由此看来，网吧线上广告模式的新突破，还需要广大网吧同行一起共同努力。 （注：以上内容根据百度网吧电信部门经理乔今强先生在“中国网吧产业与网络文化发展论坛”发言整理而成） |