最后谈判

今天，就装修问题和选定的工头做最后谈判，目的，争取最大的利益，并且尽一步了解他的为人，结果，目的基本达到，由于经验及准备不足，也有失误，大方向还满意。

首先，我先和工头谈了工作内容，强调了材料我要用最好的，工人我要用最好的（指定他装修过的哪个房子的瓦工，电工，木工，油工等等），包括工作的内容等等，我没有谈价格，因为我认为在保质的前提下才能谈钱，所以，钱一般是最后谈的，经过我的分析和前期大量的谈判，我个人认为，我能把价格压到某个极限的底数，就是极低价，然后，在这个极低价的基础上，我再权衡他的报价和我的这个极低价之间取个平衡，我不想也不能取最低价，我可不想因为价格上太低让工头在其它地方想办法赚钱，那样，我可能会得不偿失的。

最后，我确定了目标，咬定绝不放松，终于工头也放了一步，我们经过3个多小时，结束了这个谈判，或者说是聊天，因为谈话绝不止装修，呵呵，砍呀砍呀砍大山呀。

在基本谈定的情况下，下午，我依然去看了一个装修公司的报价，在工程开始之前，一切都有可能，我不能放过任何一个机会，结果，发现了一些好的设想，也坚定了我的选择的正确性，希望我没有走眼呀

我开工在一个不好的时间，现在这个季节是大家准备装修的好季节，天太潮了，不过，我没有时间了，只有这么做了。

我会努力去做，努力写出我所知道的一切，也写出我装修过程中发生的一切，希望大家也知无不言，多提供建议，我会实践之，并告诉大家结果，也希望大家提供信息呀
比如说，我想买磁砖，大家给提供室内砖室外砖的品牌呀，给提供木门的品牌呀，谢谢大家了

帮你顶一下~~
希望我们能以最便宜的米拿下融汇地板~~~
你也是地热的吗？什么小区？

谢谢，我也是地热的，我是星加坡花园的，地热，也只有选实木多层了，
你是哪个小区的呀，希望能办成这个团购，我刚参加了一个团购，这次，我们一起努力

ddddddddddd

朴而
谈判的思路正确、程序合理。
高手！

目前你的心理价位和家装公司的报价差距还有多少？

朴而，我家的瓷砖真的不错哪，无论从价格上还是质量上。
去看看我在翰林观海坛子里的装修日记就知道啦。

我们是在金州买的。
运费80元。

大家帮你一起建造家园！！！！呵呵

朴而在装修前对装修价格进行了考察，觉得有必要把考察结果拿出来，对于这个考察结果，可能仁者见仁，对于专业人士，可能也有不同的看法，我不是做这一行业的，大部分只能是凭着经验猜，再去验证，不过，也形成了应该说可以借鉴的一点分析，希望对大家有所帮助

我对单价的分析分为三种情况
1.直接找装修工人，包工不包料；
2.直接找工头，由工头组织工人，包工包料；
3.找小中大型装修公司，由装修公司做

这三种方式，实际上可以演化出很多其它的方式，比如第二种也可以包工不包料，不过，因为这种形式做得人比较少，就一笔带过了

比如极度想省钱还要满足使用要求的装修，就要采用第一种方式，比如想省钱还没有精力的，就采用第二种方式，比如想追求一点品味的，设计能力还比较弱的，就可以采用第三种方式，当然了，如果想追求品味，还没有钱的，那就自己设计自己施工吧，呵呵

分析原始数据：120平，三室两厅一卫一厨，加工两个柜子，背景墙，吊顶，做一些小的装饰，不做橱柜，不做床，做床，包括水电，包括油漆乳胶漆，等等吧

1.工费分析
用工天的方式，一般，一个工人干一天多少钱呢，好的技术工人，有80元一天的有100元一天的有120元一天的，我统一采用100元一天，首先，水暖工，3个工天，电工，10个工天，木工，30个工天，瓦工，10个工天，油漆工，20个工天，其它，7个工天，合计80个工天，计8000元工费。

或者另外分析，我问过好多类似的包工不包料的工费，基本上都是8000元左右。也有低一点的，总之如此吧

2料费分析（以黑胡桃饰面板为例）
我问过三个木匠，一个工头，一个包工不包料装修过的人，属于包料的部分，上述工程量，材料费采用立邦漆，60多元的黑胡桃天然饰面板，8mm或者10mm厚6公分宽的实木封条，等等吧，全用最好的材料，那么工费应该从6000到8000元的样子

从上述分析，工费料费全加起来，最高不会超过16000元，最低甚至可以在14000左右做下来，我听木工说甚至还可以减掉1000元，当然，材料可能是很一般的了

小型机具使用费等，一般可以考虑得少一些，下面接着从16000基础上分析

如果你包工不包料，工人直接由你自己找，上述可以作为参考，如果你找了一个工头，那么，这个工头每天要你支持100左右，他不会允许你使他自己的工资低于工人的，这就是工头的收入。以40天为例，需要加上4000元吧

如果你找了装修公司，视不同情况，小型公司提得少一起，大型公司提得多一些，如果要提20%-30%，那么在20000的基础上再加4000-6000的样子，顺便说一句，包给装修公司的，一般都是再转包给工头，甚至在大的装修公司忙不过来的时候，还要转包给小的装修公司，所以，要在20000的基础上算，这样，一个稍正规一点的装修公司报价就出来了，一般会给你报25000左右，当然了，你要是砍得厉害，甚至把价格砍到22000甚至20000，他们也会做，也不会放过你，当然了，材料更差，手段更多，而且，在水电上不打你个5、600千左右，就算是便宜你了，最后结算，你还是要交到25000左右，因为这是他们的成本，低于这个数，公司运作的可能性不大。

还有呀，要是包工不包料，那么你的料要丢1000元以上的，这是一些工头，一些装修公司亲口和我说的，我也在我的小区亲眼看见过，当然了，你自己买的材料工人肯定说不合格，而合格的东西肯定是他们介绍的，你要因为多付出1000-3000元吧，而且材料多数不会是最好的那种了，就是他们介绍的材料，因为和js有勾结，鹏鸿细木工一等15mm的板子88元，给你搬到家里的，一定是75块的那种，而木工也会说这种材料好。这是一个例子，大多数材料会如此

为什么这样的事发生的好象不多呢， 有些人会说，我家不是这样的呀，而我要说，不是有没有的问题，而是你能不能发现的问题，而是多少的问题，对于工人来说，这个钱，不要白不要，他不要，就给js赚走了，这一行其实已经黑了，几乎如此

大家千万不要以为钱没有全部用在房子本身上是一件不正常的事，其实，除了装修，工程类全是如此，我是做桥的，最好水平，一个工程，料费占1/3左右就差不多了，工费不会低，管理费呀，层层剥削的费用，直接间接的管理费用，利润税金，各种费用，花钱的地方多着呢，

你准备采取哪种方式呢，我测算过，一延米橱柜，品牌的，定制的，全国产件成本价不会超过千元（包括上下柜及人造石台面），全进口件品牌的也不会低于2000元，那么，他们卖多少呢？一般情况下，全是进口件，作为消费者，又能说出几个外国件的品牌呢？

一台老板牌抽烟机，料的成本不会超过1000元，却卖2500左右，也是这个道理

大家可以就大家知道的发表意见，我可以总结下来，为以后的人提供一点东西，让我们大家都负担起维护这个市场的规律性的责任吧。

在华南订了磁砖，超便宜的，不过也要2800以上，（自己估价）

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